福建省人大常委会副主任张家坤接受新华网福建频道专访

　　在投洽会走过的20年历程中，1992年至1997年是不断壮大、取得较快发展，最终从口岸性升格为国家级投洽会的关键时期。日前，记者走访了当年具体分管、筹划这项工作的时任副省长张家坤。

    “这首先要归功于当时全国大环境，省委、省政府的正确决策，以及各省和中央部委的大力支持。”张家坤一开口就说。他向记者介绍，当时，邓小平同志南巡讲话发表后，全国开放大潮再起。我省抓住这一有利时机，进一步发挥率先对外开放、实行特殊政策的优势，以及在港澳侨台的人文优势和区位优势，经过五六年的努力，把投洽会这一吸引外资的平台做强做大，从口岸性走向全国性，办成全国最大的国家级投洽会。经过不懈的努力，1996年，投洽会主办单位达19个，组团前来参加的兄弟省已有25个，中央部委有外经贸部、煤炭部、商业部、农业部、国家科委、国台办等，煤炭部有一年就推出300多个招商引资项目；全国开发区协会、外资企业协会等行业协会也踊跃参加，仅开发区协会就组织了全国40多个开发区推出1000多个对外招商项目。这一切，为1997年投洽会升格为国家级洽谈会做了充分准备。

　　张家坤强调，坚持不断创新，是这6年投洽会取得较大发展的主要原因。根据省委、省政府的决策，组委会要求各部门要走创新、走改革的办会路子，做别人、做福建、做全国没做过的事；没有创新的方案，不要提到会上，力争做到每届都有不一样。这当中有内容的创新、形式的创新、服务保障体系的创新、具体运作的创新。如在内容上，我们创办了“9·8”国际论坛；突出对台经贸特色，举办海峡两岸商品博览会。在形式上，成立投洽会策划中心，设计出“9·8”会徽金钥匙并加以注册，由各主办单位轮流主持会议，每年开幕式剪彩的形式要有新意等。在服务保障机制上，走市场化办会路子，邀请协办单位，指定展会使用产品，所有客户资源公开等。据不完全统计，每届都有几项新突破，6年一共形成几十项新突破，其中在全国办展中首创的就有10多项。1997年，投洽会的无形资产被评估为26亿元。特别是在具体运作方面，我省大胆引进商业运作，以会养会的做法，既保证投洽会以政府为主导、不断发展壮大，又不多花财政的钱，成为不靠财政办展会的成功案例。

　　张家坤回忆，当时省政府确定，每年省财政支持投洽会的资金为50万元，其中30万用于福建省经贸代表团组团费用，20万用于办会。组委会认为，靠财政办会展是撑不住、难持久的。投洽会要创新、要增加服务功能，都需要钱，而以政府为主导，引入专业机构，进行商业运作，实现共赢，是保证投洽会富有生命力、日益壮大的有效办法。1992年，我们从出投洽会的会刊开始尝试，由专业服务机构筹资去做，组委会给予政策支持、引导和监督，结果成功了。政府没有花钱，就有一本高质量的会刊，提高了投洽会的服务功能；介入的企业也在许可的范围内，获得良好的回报。1993年，组委会全面引进商业运作，选择一家企业作为协办单位，投入100万元，解决展会提高服务功能所需的多项资金。1994年，在上述的基础上，组委会又开发了专项的商业运作，如举办国际论坛，增加会展内容；招募自愿服务人员，提供翻译等服务。这些项目都由想做的专业机构，按照组委会的要求领走了。1995年后，组委会更放手了，出台了特许征集广告媒体，由媒体赠送给投洽会广告版面，组委会授予媒体征集相关“9.8”广告的权力。在会展中心的显著位置设立签约中心，由相关专业机构具体操作，既满足参会各方面的需要，又满足企业借“9.8”平台提高知名度的需要。还有设立投洽会新闻中心、商务中心、展务中心，广告中心、餐饮中心、开幕式典礼会场及周围的布置、会后的商务考察、外商的落地保险、金融法律咨询服务等等，都引进专门服务机构去做。这样，投洽会的服务功能越来越齐全，越来越有影响，参与的不少企业也借此平台得到良好的回报。可以说，投洽会靠商业运作、以会养会，好比每年埋下几个桩，为成为国家级投洽会打牢基础。

　　谈起投洽会的现状和未来，张家坤深有感触地说，投洽会的档次、影响越来越高了，如今已成为中国会展业的品牌，并正向国际投资博览会迈进。目前，全世界有几万亿美元的流动资本在寻找投资项目，中国是最受各投资商关注的国家，投洽会已成为世界投资的晴雨表。世界有五大经济组织已是投洽会的协办成员，一旦条件成熟，他们和WTO随时都会成为投洽会的主办成员。届时，一百多个国家、一百多个跨国公司同时汇聚厦门，等于每年在厦门办一个国际博览会，将为我省提供巨大的资金与财富，有力地造福于厦门、福建和全国。(记者 黄世宏 )